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Accès
illimité
à la plateforme de formation
Organisme de formation
agréé
Référencé au Datadock
Pédagogie
N-ASS
Basée sur les neurosciences
Comprendre tous les enjeux du métier de commercial
... et menez des entretiens gagnants !
Pour qui ?
Aspirants commerciaux, commerciaux, entrepreneurs (débutants ou confirmés)
L'objectif
Comprendre les enjeux du métier de commercial (travail sur les croyances et les préjugés du métier)
Donner tous les outils nécessaires pour mener un entretien de vente gagnant, même si vous êtes débutant.
Faire vivre une véritable expérience de vente à chaque candidat.
Avoir une grille d’analyse permettant de se réajuster au fil des rendez-vous.
Contenu de la formation
Cliquer sur le module pour voir le détail
E-learning- module 1 : Learn'me
-Test des multi-intelligences
-Test 16 personnalités
-Votre style social
-test de qualité de vie au travail et stress
-Test cerveau gauche ou cerveau droit
-L'énnéagramme
-test des petites voix
-Photo des compétences
-Auto-coaching
E-learning- module 2 : développement de soi
-Travailler sur ses qualités et points d'amélioration
-Comment influencer et plaire
-Pour que l'inconscient devienne un moteur
-Elargir sa zone de confort
--Apprivoiser et utiliser l'échec
-Entrer en action
-Respectez-vous !
-Savoir-vivre
-Comment gérer le stress
-Apprendre à mieux gérer son temps
-Comment gérer ses émotions ?
-La prise de décision
-Yoga
-EFT
-L'importance de la gestuelle
-Quête d'identité
E-learning- module 3 : La première impression est toujours la bonne
-Savoir vivre
-Savoir être
E-learning- module 4 : un pro de la vente
-Niveau débutant
-Niveau intémédiaire
-Niveau avancé
-Expert
-Formation techniques de vente
-26 types de clients
-Les objections
-Les tournées des commerciaux
-Comprendre le cerveau
-Pro vente
-Commercial je me marre !
Atelier- module 1
-introduction
--Croyances et réalités autour du métier
-Vendre passionnément
-L'état d'esprit du vendeur d'exception
-Aborder le processus de vente
Atelier- module 2
-L'art d'inspirer le client à vous acheter
-Les 3 qualités essentielles du commercial
-Les 6 métiers du commercial
-Le ciblage
-Mieux comprendre et connaître son client
-La première impression
-L'art de vendre un rendez-vous
Atelier- module 3
-L'art de l'écoute active
-Les 5 fondamentaux pour une écoute active
-comment créer du lien ?
-Comment lire dans les pensées de vos clients
-Détextion du profil client
Atelier- module 4
-L'art de poser des questions qui vendent
-L'art d'argumenter
-Comment faire réver votre client ?
Atelier- module 5
-L'art de répondre aux objections
-Les 4 types d'objection
-La technique DCT
-Le processus de retournement
-L'art de défendre son prix
-Les 6 techniques pour défendre son prix
-L'art de conclure
-Détecter les signaux d'achat
J'ai créé mon auto entreprise et je savais qu'il me manquait cet aspect commercial pour développer mon activité. J'ai maintenant les outils et j'ai découvert que j'aimais vraiment ça.
Thomas
Entrepreneur
Les ateliers sont intenses et m'ont permis de progresser rapidement en peu de temps, je me sens plus confiant dans ma pratique
Romain
Commercial junior
Ce que vous recevrez en achetant la formation
Vous accédez à un site privé 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7
Vos contenus de formation seront disponibles à tout moment sur la plateforme dédiée.
Vous bénéficiez des versions numériques
PDF, vidéos, audios
Une formation au format N-ASS
Une méthode d'apprentissage inovante basée sur les capacités de chacun.
Commercial d'exception
E-learning et présentiel
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Formation en e-learning seul
1500€
Formation en e-learning + atelier
1950€
Institut Pédagogique Neuro-Assimil
by Centre National de l'Innovation Pédagogique - Ipnass
6 rue Marcel Langer | 31600 Seysses | France
Tel: 01 75 43 43 85